Guide gratuit
Maîtriser la vente virtuelle B2B
Ce guide vous aide à :
- Découvrir les éléments conceptuels derrière la performance en vente virtuelle
- Établir des rapports engageants virtuellement avec vos clients
- Savoir comment vous préparer pour une rencontre virtuelle efficace
- Produire un énoncé de positionnement percutant pour engager efficacement les discussions
- Renforcer vos compétences indispensables en vente virtuelle
- Optimiser l’utilisation de la technologie
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La vente virtuelle est là pour rester
- 70% des décideurs B2B ne veulent pas rencontrer les représentants en personne
- Les employeurs embauchent 66% plus de professionnels de la vente à distance que la moyenne des autres fonctions
Le développement de vos habiletés en vente virtuelle est loin d’être futile !
Entre défis et opportunités, la vente virtuelle permet aux équipes les mieux formées d'atteindre de meilleures performances
Établir un rapport avec les clients pose également un défi supplémentaire.
Les vendeurs doivent faire tomber la barrière du virtuel afin de créer des échanges engageants et des relations basées sur la confiance.
Ce guide contient les éléments essentiels pour améliorer votre approche de vente virtuelle :
- Des conseils et meilleures pratiques pour établir des relations virtuellement
- Des techniques efficaces pour rendre vos rencontres plus efficaces et avoir plus de succès
- Des exercices pratiques et des ressources pour préparer vos rencontres
On les a aidés a atteindre leurs objetifs
