Guide gratuit
Méthodologie de vente consultative par le baseball
Ce guide vous aide à :
- Comprendre l’utilité d’une méthodologie de vente
- Comparer les différentes méthodologies de vente
- Découvrir les étapes de la méthodologie de vente par le baseball
- Comprendre les erreurs liées aux méthodologies traditionnelles
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Depuis quelques années, la vente consultative devient l'approche de vente privilégiée par les entreprises dans le domaine B-to-B.
La raison principale de ce succès n’est pas la nouveauté de la méthodologie, mais le fait qu’elle est parfaitement adaptée aux nouveaux comportements des décideurs et acheteurs d’aujourd’hui.
Avoir une approche qui vous différencie de la concurrence est déjà un grand pas pour gagner plus de ventes
Si vous êtes dans le secteur B2B, devez faire des ventes complexes, êtes dans une industrie très compétitive, avez besoin de vendre la valeur au lieu du prix, ce guide vous sera utile pour améliorer votre approche de vente et vos résultats.
Ce guide contient les éléments essentiels pour découvrir la vente consultative par le baseball :
- Les principes de « Baseline Selling »
- Les grandes étapes de la méthodologie
- Comment exécuter chaque étape du processus de vente, de la prospection à la conclusion
On les a aidés a atteindre leurs objetifs
