Guide gratuit
Comment devenir un bon coach pour votre équipe de vente
Ce guide vous aide à :
- Mieux comprendre ce qu’est un bon coaching pour une équipe de vente ;
- Accéder au bon état d’esprit pour coacher vos vendeurs ;
- Identifier les compétences requises pour coacher les vendeurs ;
- Connaître les différents types de coaching à offrir à votre équipe ;
- Mettre en place la fréquence de coaching optimale pour augmenter la performance.
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Le directeur d’une équipe de vente a une influence considérable sur les résultats des membres de son équipe.
Toutefois, son impact dépend de son habileté en coaching. Tout comme une équipe sportive, une équipe de vente bien conseillée et dirigée performe mieux et obtient davantage de victoires.
En tant que gestionnaire des ventes, vous avez le pouvoir d'améliorer la performance de vos représentants...grâce au coaching
Sans le coaching assidu du directeur des ventes, les représentants voient difficilement les erreurs commises et les façons d’y remédier, ce qui les empêche de conclure plus de vente.
Ce guide contient les éléments essentiels pour devenir un bon coach pour votre équipe de vente :
- Des séquences de coaching à suivre pour les types de coaching les plus importants
- La liste des compétences à développer pour devenir un meilleur coach
- Des recommandations sur les moments auxquels utiliser le coaching avec vos représentants
On les a aidés a atteindre leurs objetifs
