Centre de ressources pour les ventes B2B
par PRIMA
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Ressources récentes
Vous cherchez à comprendre ce qui bloque la croissance des ventes de votre entreprise ? Téléchargez la visite guidée d'une analyse de la force de vente pour découvrir l'intelligence d'affaires que vous pouvez obtenir.
Nous avons établi cette liste de 100 activités essentielles des directeurs des ventes en analysant les tâches effectuées par les 8 % de directeurs des ventes les plus performants.
Ce guide est un condensé des meilleures pratiques de vente consultative dans un contexte virtuel et contient également des outils.
Utilisez-vous le plein potentiel de votre équipe des ventes actuelle? Combien d'argent laissez-vous sur la table? Dans ce webinaire, retrouvez les meilleures pratiques pour comprendre votre force de vente et développer son plein potentiel.
Vous êtes VP des ventes, directeur des ventes, CEO ou spécialiste en acquisition de talents et vous avez besoin de recruter des représentants aux ventes ? Ce guide est fait pour vous ! Toutes les informations contenues dans le guide s’appliquent au recrutement de représentants aux ventes.
L'inflation rend le maintien des marges des entreprises B2B de plus en plus difficile. De plus, les retards dans la chaîne d'approvisionnement font des ravages. Ce nouvel environnement de vente ramène la question de l'efficacité des équipes de vente et de leurs capacités à vendre la valeur plus que le prix.
Quand on parle de transformation des ventes, la question cruciale à poser n'est pas "faut-il transformer les ventes ?", mais bien "comment transformer avec succès ?. Ce webinaire dédié aux chefs d'entreprise vous apporte des solutions concrètes pour entamer ou poursuivre votre transformation des ventes.
Découvrez la puissance et la prédictivité des évaluations pré-embauches pour les postes en vente. Nos évaluations pré-embauches ont une valeur prédictive de 92% et vous permettent de faire reposer vos recrutements de vendeurs sur des critères spécifiques, fiables et en lien avec vos propres besoins.
Avoir une approche qui vous différencie de la concurrence est déjà un grand pas pour gagner plus de ventes. Si vous êtes dans le secteur B2B, devez faire des ventes complexes, êtes dans une industrie très compétitive, avez besoin de vendre la valeur au lieu du prix, ce guide vous sera utile pour améliorer votre approche de vente et vos résultats.
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Les technologies de vente sont devenues une pièce maîtresse de la performance et de l'efficacité des ventes, mais aussi un véritable facteur de différenciation pour les entreprises B2B. Jonathan Lucas présente les stratégies pour améliorer le succès de votre entreprise grâce aux technologies de vente.
Ne laissez pas les prospects guider le moment où vous envoyez une soumission. Cette feuille de route a été établie pour vous permettre d'améliorer la qualité des opportunités de vente qui passent à l'étape de soumission.
Réussir à recruter les bons vendeurs de façon systématique est un défi pour toutes les entreprises. Frédéric Lucas vous livre les secrets pour faire des embauches de qualité pour votre département de vente.
Un recrutement en vente qui ne donne pas satisfaction a un coût majeur pour une entreprise. Le coût global d’une mauvaise embauche représente entre 5 et 27 fois le salaire de base. Calculez combien vous coûtent réellement les recrutements en vente.
Vous cherchez à évaluer vos candidats pour vos postes en vente de façon objective et prédictive ? Fiez vous à la science des évaluations personnalisables à votre organisation et à votre environnement de vente.
Votre plan de rémunération est il compatible avec vos objectifs d'entreprise ? Frédéric Lucas et Éric Dionne répondent aux 10 questions les plus courantes sur la rémunération en vente et vous donnent toutes les clés pour bâtir un plan efficace.
Frédéric Lucas vous fait part des dernières avancées quant aux compétences en vente prédictibles du succès. Vous comprendrez pourquoi cette science n'est pas basée sur la personnalité. Vous découvrirez les attributs qui séparent les meilleurs vendeurs au monde des vendeurs les moins performants.
En tant que gestionnaire des ventes, vous avez le pouvoir d'améliorer la performance de vos représentants...grâce au coaching. Obtenez votre copie du guide pour devenir un bon coach pour votre équipe de vente.
Bénéficiez de la science de la performance en vente et en gestion des ventes développée depuis plus de 30 ans. Téléchargez la liste établie à partir de l’évaluations de plus de 180 000 gestionnaires des ventes à travers le monde.
Quand chaque mauvaise embauche en vente coûte au moins 500 000 $, mieux vaut s'assurer de prendre les bonnes décisions. Obtenez notre guide qui contient les éléments essentiels pour vous aider à bâtir un processus de recrutement solide et prédictif de la qualité des embauches.
Le processus de vente est la colonne vertébrale de votre force de vente. Testez maintenant l'efficacité de votre processus de vente et prenez immédiatement action pour l'améliorer grâce à nos suggestions.
Vous pensez que votre force de vente peut être plus performante ? Cet outil est pour vous. Avec 22 questions fermées et moins de 5 minutes pour y répondre, cet outil permet de faire le point sur les forces et les éventuelles faiblesses de votre force de vente. Utilisez cet outil pour entamer votre réflexion pour développer une organisation plus performante.
De nombreuses entreprises tentent d’établir les compétences essentielles qu’un représentant devrait détenir. Elles ont bien compris l’avantage de s’appuyer sur des critères précis afin d’évaluer la performance et le potentiel de leur équipe. Or, la tâche est somme toute difficile à accomplir, la science de la vente étant complexe et en constante évolution.
Vous cherchez à identifier les compétences clés qui font le succès des vendeurs, soit pour vos prochains recrutement ou pour comprendre votre force de vente actuelle.
Des méthodologies utilisées en temps réel par des professionnels de la vente. Dans leurs propres mots, des représentants utilisant chacun une des 10 meilleures méthodologies de vente au monde expliquent leur méthode, ses particularités et ses applications, en plus d’apporter des réflexions personnelles sur l’industrie.
Bien au-delà de la confirmation d’un travail bien effectué, la mesure de la satisfaction client permet de remettre en cause le statut quo et de rester pro-actif dans ses ventes et son service à la clientèle. Cette pro-activité aura un impact financier indéniable et non négligeable sur l’entreprise et son retour sur investissement (ROI).
