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21 compétences clés en vente

Ce guide vous aide à comprendre :

  • Les 21 compétences clés en vente
  • L’importance d’une volonté de vendre élevée
  • Les impacts de l’ADN de vente
  • Comment évaluer les compétences en vente
  • Quand et pourquoi procéder à une évaluation objective

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21 compétences clés en vente - Guide - 2

Des compétences basées sur des données objectives

Objective Management Group (OMG) a compilé les résultats d'évaluation en vente de plus de 2 millions de professionnels de la vente, pour déterminer ce qui différencie les vendeurs performants et non-performants.

21 compétences clés en vente - Guide - 1

Il faut comprendre ce qui est indispensable pour réussir en tant que vendeur

De nombreuses entreprises tentent d’établir les compétences essentielles qu’un représentant devrait détenir. Elles ont bien compris l’avantage de s’appuyer sur des critères précis afin d’évaluer la performance et le potentiel de leur équipe. Or, la tâche est somme toute difficile à accomplir, la science de la vente étant complexe et en constante évolution. 

ON LES A AIDÉS À ATTEINDRE LEURS OBJECTIFS

EXPLOREZ CE QUE ÇA PREND POUR ÊTRE VENDEUR ÉLITE

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